Jak navazovat kontakty v byznysu: tipy a triky pro úspěch

Kdo má kontakty, má v obchodním světě moc, a proto stále více lidí hledá tipy a triky pro navazování kontaktů.

První networkingová akce je víceméně jako první den na střední škole. Když přijedete na nové místo, kde se chcete setkat s lidmi, kteří vás zajímají, přemýšlíte příliš o svém oblečení, nacvičujete si témata k rozhovoru a tiše trpíte nervozitou z neznámého.

Ale nebojte se, dobrou zprávou je, že není nic, co by se nedalo cvičením zlepšit. Postupně se naučíte lépe vybírat kontakty, zjistíte, jak je oslovit, a sdělíte jim, co přesně chcete.

Vytváření sítí je důležité jak z profesního, tak z osobního hlediska. Budování pevných vztahů s profesionály v oboru vám pomůže stoupat po kariérním žebříčku, dozvědět se, jak přemýšlí vaši konkurenti, a těžit z nich. Jste připraveni začít navazovat kontakty? V tomto článku vám řekneme několik tipů.

Proč byste měli používat síť

Zlepšování profesní sítě může být zpočátku trochu děsivé, ale důležité je dělat to postupně. Cílem networkingu je vytvořit síť pracovních kontaktů, které mohou přinést nové pracovní příležitosti.

Více než 80 % pracovních nabídek ve Španělsku je zveřejňováno neviditelně, tj. prostřednictvím soukromého výběru společnosti na základě navázání kontaktů. Pokud jste podnikatel, mohou dobré kontakty rozhodnout o tom, zda se váš nápad prosadí, nebo ne.

Pokud vás zajímá, jak navazovat kontakty, je dobré začít tím, že si vytvoříte konkrétní plán, který ukáže, jakých kontaktů chci dosáhnout a s jakými cíli. Odtud byste si měli udělat průzkum akcí ve vašem okolí (kongresy, veletrhy, semináře...) a zjistit, kdo na ně jezdí.

Nezapomínejte, že v posledních letech se velká část sítí vytváří díky internetu. To vám dává možnost nedržet se jen určité oblasti. I když nemáte velký rozpočet, můžete se seznámit s profesionály z různých částí světa.

Výhody

Ať už jste součástí velké nadnárodní společnosti, nebo teprve začínáte se svým start-upem, networking vám poskytne příležitosti, které si ani nedokážete představit. Zde jsou některé z výhod:

Noví spolupracovníci a příležitosti. Čím více lidí potkáte, tím více znalostí o oboru získáte. To znamená, že budete moci najít zajímavé nové dodavatele, externí společnosti, se kterými můžete spolupracovat, a dokonce i příležitosti k rozšíření svého podnikání.

Zvýšená viditelnost. Jakmile se začnete pohybovat mezi kontakty ve svém oboru, vaše jméno a jméno vaší společnosti se stanou známými. To zvýší zájem o vaši firmu a kontakty začnou přicházet za vámi.

Sledujte svou konkurenci. Vaše konkurence si uvědomuje důležitost navazování kontaktů, takže budete mít pravděpodobně mnoho společných kontaktů a pravděpodobně se budete setkávat na oborových akcích. Využijte to jako příležitost pozorovat, co dělají, a zlepšit to, abyste se odlišili.

Jak navazovat kontakty: 5 tipů

S trochou cviku a několika triky se z vás stane špičkový networker. Nezáleží na tom, jestli navazujete vztahy na nějaké akci, nebo jestli využíváte sociální sítě, jako je LinkedIn. Ať už se jedná o jakýkoli scénář, tyto tipy vám usnadní práci.

1. podnikatelský plán

Vyberte kontakty, které vás zajímají

Bez strategie se do sítě nedostanete. Čas jsou peníze, proto je důležité přejít k věci a vybrat si typ kontaktů, které chcete navázat.

Proveďte vyčerpávající analýzu svého odvětví s přihlédnutím ke konkurenci, možným dodavatelům nebo investorům, o které máte zájem, a spřízněným společnostem. Tyto údaje vložte do souboru Excel, který obsahuje údaje jako: jejich sociální sítě, kontaktní telefonní číslo, stručný životopis nebo účel navázání kontaktu.

Tento seznam se může (a měl by) časem měnit, protože budete podporovat navazování kontaktů a objeví se nové příležitosti. Dobrý způsob, jak začít, je navštívit online události a zjistit, kdo o nich mluví. Pokud se jedná o relevantní událost, podívejte se také, jaký je váš hashtag, a zjistěte, kdo jej komentuje.

Když máte dobře definovaný seznam, můžete začít studovat tyto lidi a zjistit, jak je oslovit.

2. Vytvořte si kalendář s nejdůležitějšími událostmi roku

Akce jsou jedním z nejlepších zdrojů pro generování kvalitních potenciálních zákazníků. Ať už jste posluchač nebo vystavovatel, jsou ideální příležitostí, jak se osobně seznámit se zajímavými lidmi z oboru.

Abyste nezapomněli na žádné datum, vytvořte si kalendář se všemi důležitými událostmi. Přidejte důležité informace, jako je místo, cena nebo stručný popis tématu. Díky tomu budete mít rychlý přehled, až se budete chtít zúčastnit o několik měsíců později.

Každý týden se objevují nové zajímavé události. Některé jsou větší, jako například veletrhy nebo výstavy, a jiné, jako například webináře, které jsou sice menší, ale mohou vám otevřít dveře k novým příležitostem. Proto je nezbytné neustále aktualizovat kalendář, sledovat, kde se naše kontakty pohybují a jaké výhody můžeme získat.

3. Nezapomeňte na význam sociálních sítí

Sociální sítě jsou důležitým spojencem pro navazování kontaktů. Prvním krokem je mít profily dobře optimalizované a s firemním nádechem: profesionální profilový obrázek, smysluplné nadpisy, firemní barvy. Dalším krokem je začít sdílet zajímavý a hodnotný obsah týkající se vašeho odvětví. Tímto způsobem přilákáte profesionály a budete pracovat na své osobní značce.

Jakmile máte všechny profily připravené, je čas na interakci s kontakty, které vás zajímají. Na základě seznamu, který jsme uvedli v prvním bodě, se s těmito lidmi a/nebo společnostmi spojte a komunikujte s nimi. Dávejte si pozor, abyste nespamovali, a pracujte na vztahu postupně.

Každý týden věnujte nějaký čas práci na vztazích. To pomůže vašim kontaktům poznat vás a vytvořit dobrý první dojem. Kromě toho jsou sociální sítě dokonalou výkladní skříní, kde se můžete dozvědět důležité informace o jiných lidech a vybudovat si síť kvalitních profesních kontaktů.

4. Kvalita před kvantitou

Pro všechny oblasti života platí rčení, že kvalita je lepší než kvantita. Mějte to na paměti při navazování kontaktů a účasti na akcích. Jaký smysl má komunikovat s 50 lidmi, když jen 3 jsou z vašeho oboru? A jaký smysl má mluvit se 60 lidmi, když máte čas jen na 30? Ne, ne a ne.

Stanovte si priority a vytvářejte vztahy s jasnou a definovanou strategií. Je lepší získat 4 kvalitní kontakty než 40, které vám k ničemu nebudou. Tímto způsobem zaměříte veškeré své úsilí na prohloubení vazeb s těmito čtyřmi kontakty a na práci na dlouhodobém vztahu.

5. To je jen začátek

Jak jsme předpokládali, klíčem k navazování kontaktů je pracovat na udržování pevných a dlouhodobých vztahů v průběhu času. Navázání kontaktu na akci nebo spojení s někým na LinkedIn je jen začátek.

Jakmile navážete první kontakt, je na čase zavést strategii, která zajistí, že tento kontakt bude vaší společnosti loajální. Vytvářejte měsíční zpravodaj, komunikujte prostřednictvím sociálních sítí, navštěvujte akce, na kterých se vystavujete, to vše neustále a analyzujte získané výsledky.

Nyní jste připraveni začít vytvářet vlastní síť profesních kontaktů. Zapomeňte na strach a snažte se, aby se networking stal vaším spojencem.

Nejnovější články pro muže

Přečtěte si, co je nového